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茅台酒的产品系列与市场定位
飞天茅台（53%vol）为核心单品，年产量约5.6万吨，占集团营收72%。生肖茅台溢价率达30%-50%，2023年癸卯兔年酒发行价2499元，现市场价超4000元。陈年酒系列包括15年、30年、50年等，其中80年年份酒单瓶定价21.9万元。茅台1935等系列酒瞄准千元价格带，2023年销售额突破200亿元。最新推出的"茅台冰淇淋"含2%飞天茅台，单日销量曾突破100万杯。值得注意的是，43%vol低度茅台主要供应免税渠道，国际航班售价约220美元/瓶。
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值得注意的是，在白酒消费淡季，以“6·18”年中大促为关键节点的电商促销也步步冲击着飞天茅台在渠道商心中的防线。业内人士指出，近年来电商平台价格严重冲击着白酒产品终端成交价格，但并态，只为平台引流。另据红星资本报道，中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，茅台价格下跌是消费年龄结构发生变化后价格的回归。朱丹蓬称，当新生代成为主流消费群体之后，他们的消费思维跟消费行为，一直在倒逼整个产业端，以及渠道端进行升级。目前，新生代对于高度白酒的刚需度偏低，茅台的价格适当下降，既匹配了整个市场的具体表现，也满足了整个渠道的核心利益，但是更多的是反映了整个消费端对于高端高度白酒的一个态度。
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值得注意的是，“以人为本”“满足需求”是消费品拓展市场和品牌的主要路径，这也是茅台应对市场所采取的策略，通过聚焦消费者与各相关方的实际需求和情绪感受，助力贵州茅台穿越本轮周期。经销商:飞天茅台在2100元或以上 据了解，目前市场进入到“618”大促，在百亿等影响下多款白酒价格受到影响，其中就包括飞天茅台，引起舆论讨论。 但实际上，出货商家获得的是“展示价+”(扣除参与活动佣金)，例如某平台的飞天茅台，对商家系385元/瓶，加上上述提到的展示价，酒商家理论上获得的收入为2265元(未计佣金)。
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