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茅台酒的产品系列与市场定位
飞天茅台（53%vol）为核心单品，年产量约5.6万吨，占集团营收72%。生肖茅台溢价率达30%-50%，2023年癸卯兔年酒发行价2499元，现市场价超4000元。陈年酒系列包括15年、30年、50年等，其中80年年份酒单瓶定价21.9万元。茅台1935等系列酒瞄准千元价格带，2023年销售额突破200亿元。最新推出的"茅台冰淇淋"含2%飞天茅台，单日销量曾突破100万杯。值得注意的是，43%vol低度茅台主要供应免税渠道，国际航班售价约220美元/瓶。
另一经销商对记者直言，“如果不是自己喝或者用来送礼，仅做收藏的话，龙茅当前的价格并不适合入手，与兔茅一样，其后续价格肯定会回落，建议在春节后甚至五六月份价格稳定时进行购买。”此外，该经销商表示，龙茅门店到货大概还需要10天，预计将会有20瓶左右，会以当时的市场价进行售卖。 生肖酒未必升值 不仅是茅台，各家酒企也纷纷推出了自己的龙年生肖酒，希望借此拉动春节白酒消费市场。据中国酒业协会数据显示，白酒产业生肖酒市场规模高达200亿元，并以每年30%以上的速度迅速扩张。
值得注意的是，“以人为本”“满足需求”是消费品拓展市场和品牌的主要路径，这也是茅台应对市场所采取的策略，通过聚焦消费者与各相关方的实际需求和情绪感受，助力贵州茅台穿越本轮周期。经销商:飞天茅台在2100元或以上 据了解，目前市场进入到“618”大促，在百亿等影响下多款白酒价格受到影响，其中就包括飞天茅台，引起舆论讨论。 但实际上，出货商家获得的是“展示价+”(扣除参与活动佣金)，例如某平台的飞天茅台，对商家系385元/瓶，加上上述提到的展示价，酒商家理论上获得的收入为2265元(未计佣金)。
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