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数据显示,贵州茅台2024年财报展示出惊人的稳定性:营业总收入1741.44亿元,同比增长15.66%;净利润862.28亿元,同比增长15.38%,保持双位数增长。此外,茅台酒年营收继续稳居千亿酒类大单品,在消费品行业中位于前列,其核心支撑正是严苛的质量控制。此外,2024年茅台酒产量仅5.63万吨,同比下降1.63%,勾勒出“供不应求”稀缺性的底层逻辑。 “在行业‘存量竞争’的环境下,要统筹好‘质量’和‘体量’的关系。”茅台集团书记、董事长张德芹在T9峰会上强调,“不做产业的投机者和概念的偷换者,以时间法则树牢产业的品质标准。”
对于酒价的持续的下跌,茅台酒的经销商也在想方设法稳价。 据财联社,多位渠道人士表示,近日茅台部分省区经销商联谊会就茅台酒“稳市稳价”事项进行沟通,并达成一致意见,主要内容包括:限制向电商、批发市场、省外等部分渠道供货;经销商联谊会将加大市场巡查,对于违反相关规定的,将视情况给予包括停货、上报乃至取消合同的处理。 茅台酒价为何下跌?据北京商报报道,白酒从业者指出,过了春节假期后便进入白酒消费淡季,在这期间,名优白酒也会出现价格下降的情况。对于贵州茅台而言,其金融价值、投资价值支撑使其淡季价格不会下跌那么多,但当下伴随着稳价等手段,使得飞天茅台在淡季也出现批发价较大回落的情况。
茅台历年零售价格一览表: 茅台酒年份价格计算 1、开放时期,上世纪八十年代,茅台价格由国家制定
1981年,国家制定的零售价仅为7元/瓶;
1986年,国家制定的零售价仅8元/瓶(外加120涨侨汇券)1987年,国家制定的零售价为128元/瓶; 1988年,国家制定的零售价为140元/瓶。 2、上世纪九十年代市场竞争尤为激烈 1990年—1999年之间,53度茅台酒的零售价格稳定在200元/瓶左右。
至于消费人群方面,广东一名经销商表示,目前购买飞天茅台的客户主要以民营企业主和私募基金居多,这些企业家除了商务宴请需要用酒外,还是有收藏茅台或者存新茅台喝老茅台的惯,另外部分型和投资型的企业主,这些企业家延续了父辈对茅台酒的喜爱,在宴席上基本都是用茅台酒。飞天茅台的宴席消费、品饮消费等正逐步增加,反映的是该产品能在相关场景下解决消费者的需求。 业界认为,从市场现状来看,消费者对茅台消费呈现更理性的态度,包括价格、产品和品牌价值、品质因素和自我价值需求(包括情绪价值)等,场景中,消费者所消费的不是产品本身,而是产品能满足具体场景的具体需求;而从茅台酒的角度,该产品本身的产品价值与品牌价值,以及强劲的社交属性,显然可以为消费者的多元化场景需求进行赋能。
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