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茅台集团的多元化经营战略
除酒业外，茅台布局金融（茅台财务公司）、旅游（茅台古镇）、健康（茅台医院）等板块。2023年茅台冰淇淋销售额突破10亿元，覆盖全国31省。与蒙牛合作的茅台雪糕含2%白酒，单支售价66元仍供不应求。最新上线的"巽风"数字世界注册用户超800万，虚拟茅台酒NFT拍卖价达9999元。机场茅台大酒店年均接待品鉴游客50万人次，带动周边商业收入3.2亿元。分析指出，非酒类业务占比已从2018年3%提升至2023年15%，但毛利率（42%）仍远低于酒类（91%）。
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本轮行业周期，贵州茅台“切中”了白酒回归初心的大趋势，并从去年开始着手布，茅台集团副书记、总经理王莉提出了客群、场景和服务的三大转型，并提出“卖酒转变为卖生活方式”等影响深远的转型方向，这一转型正是切中当下茅台“供需不适配”及“触达消费者”等问题。不到一年的时间，贵州茅台的转型正一步步地转化为实践落地。具体来看，例如今年初开始贵州茅台夯实茅台酒的金字塔产品结构，除了500ml的飞天茅台酒外，茅台还加大了公斤装以及小包装的飞天茅台市场投放，并通过自营店销售等方式满足消费者需求，其中消费者对公斤茅台的需求量激增；又如文创类产品布方面，今年发售的蛇年生肖茅台酒、笙乐飞天、以及6月初上线的“走进系列”新品等，这些产品每天定时上架后就遇到“秒空”状态，可见消费者对这些产品有较为浓厚的兴趣；另外作为茅台“第二曲线”的茅台系列酒，同样在消费者群体中实现广泛渗透，尤其是茅台1935，这一产品在全国各地遇到开瓶率激增、经销商库存不足等情况……这一系列现象，反映贵州茅台正在通过提供全系产品方案满足消费者需求，从而达到“触达消费者”的根本目的。
茅台酒部分经销商并没有无动于衷。综合南方财经等媒体报道，从多位渠道人士处获悉，近日茅台部分省区经销商联谊会就茅台酒“稳市稳价”事项进行沟通，并达成一致意见，主要内容包括:限制向电商、批发市场、省外等部分渠道供货；经销商联谊会将加大市场巡查，对于违反相关规定的，将视情况给予包括停货、上报乃至取消合同的处理。如何解读这种跌？ 茅台酒的价格是整个白酒市场的风向标，往往有性的作用。茅台跌破2000元，既是行业从“金融狂欢”回归“理性消费”的转折点，也是中国白酒价值重估的历史性时刻。短期看，去库存压力或延续至中秋旺季，价格可能下探至1900元区间；长期看，这场危机倒逼行业重构底层逻辑——从政务依赖转向大众市场，从渠道霸权迈向生态共赢，从投机泡沫回归品质根基。正如茅台车间那句老话:“五年酿一瓶酒，急不得。”当价格标签褪去光环，唯有坚守品质基因与文化底蕴，方能在化与年轻化的浪潮中重获新生。白酒分析师朱丹蓬指出:“低度酒与系列酒的崛起，将帮助茅台走出‘一条腿走路’的困境，步入健康发展的新阶段。”而林园的断言“茅台稀缺性永不褪”，则为这场深度调整注入了一丝长期主义的乐观。